- Vi producerer til den enkelte kunde

Forfatter: Søren Tobberup Hansen sha@landbrugsmedierne.dk

Landia ved Lem har siden 1933 solgt løsninger til landbruget. Andre segmenter er siden kommet til, men rygraden i virksomheden er stadig pumper og omrører.

- Hver gang, der skal pumpes noget, der ikke er vand, så kan vi løse det.

Lars Erik Nørgaard er salgschef for landbrugsdelen i Landia, der er en mangeårig specialist i pumper og omrører, slår på, at den vestjyske virksomhed med base i Lem har løsninger, når det gælder besværlige medier som biogas, gylle, halm og sand, som hører landbruget til.

Ganske vist var det en vandpumpe til gårdspladsen, som stifteren af Landia, Christian Ølgaard, udviklede som det første produkt, men siden har fokus været rettet mod at pumpe andre medier end vand.

Producerer til kunden

Når Landia er i dialog med en kunde, er en potentiel handel ikke baseret på en løsning, som ligger ude på lageret.

- Vi er en ordre-producerende virksomhed. Gansk vist ligner vores pumper hinanden, men vi har rigtig mange forskellige af dem, og vi tilpasser den enkelte løsning til den enkelte kunde. Vi sælger ikke pumper og omrører, men løsninger, forklarer Lars Erik Nørgaards virksomhedens tilgang til kunderne.

Han, Finn H. Boysen og Svend Jakobsen står for salg af Landias produkter til landbruget, og de slår samstemmende på, at Landias løsninger holder ikke bare en generation, men ofte i længere tid, og det sætter kunderne pris på.

- Jeg havde for nyligt en kunde, der havde haft en langakslet gyllepumpe i omkring 50 år. Kunden valgte at købe en ny, selv om vedkommende kun havde fem ammekøer tilbage, siger Finn H. Boysen.

Nye løsninger

Indimellem kræver forandringer i landbruget, at der hos Landia tænkes i nye løsninger og innovation. I kvægbruget er der f.eks. kommet sand til i sengebåsene, og det krævede handlinger.

- Sand er der kommet mere af de seneste 15 år i kvægbruget, og der var vi nødt til at flytte os og producere pumper med specialhærdede sliddele, fordi sandet i gyllen var hård ved pumperne, fortæller de. På grisesiden ser de en retning mod gylle, der kommer til at indeholde mere halm som følge af rode- og beskæftigelsesbehov grundet flere grise med hele haler. Samtidig er der krav om hyppig udslusning af gylle fra stalden til forog gylletanke. Her efterspørges i stigende grad pumper med automatisering, der sikrer, at gyllen blandes tilstrækkeligt op, før den pumpes.

Mere effektive og energivenlige pumper er også en del af agendaen hos Landia.

- Jeg så gerne, at der kom mere el ud til gylletanken. For to proppel-omrører på 18,5 kWh er langt bedre til at røre gyllen rundt end en traktor, der bruges til at røre gyllen rundt og som bruger langt mere energi til opgaven. Det er en løsning, vi burde sælge meget mere, men mange har en maskinstation til opgaven og tænker ikke over udgiften, og så er der også mange, der er nødt til at få etableret mere el ved gylletanken, før det er en mulighed, erkender Lars Erik Nørgaard, der nævner, at Landia også løbende indgår i forskningsprojekter med partnere som Aarhus Universitet og Seges Innovation.

- Vi er involveret i et projekt om metanproduktion i lagertanken, hvor vores opgave er at få tømt tanken mest muligt, for at reducere muligheden for, at der kan opstå metan-emissioner.

Det sælger Landia

Blandt produkterne til landbruget sælger Landia dykpumper, langakslet gyllepumper, gylleomrører og kanalomrører.

Det kan næsten ikke blive mere dansk

Landia er indbegrebet af en dansk industrivirksomhed med snart 100 års historie.

Virksomheden blev grundlagt i 1933 af Christian Ølgaard, der startede ud med en smedje, men via udvikling af chopperpumpen i 1950 kom virksomheden for alvor på verdenskortet og er siden vokset sig stor med salg på mange internationale markeder.

Tre datterselskaber og et salgsselskab i Kina er gennem årene kommet til, men der holdes fast i, at virksomhedens rødder og placering skal være i Lem.
Og hovedsædet ligger selvfølgelig i dag på Industrivej.

I november 2025 ramte Landia samtidig en milepæl med salg af enhed nummer 100.000 af pumper og omrører, og det særlige karakteristika ved Landias løsninger er, at stort set alt fra produkterne er produceret og samlet i Danmark.

På vej mod udvidelse

Landia oplever en omsætning, der stiger stille og roligt år for år, men væksten har været heftig de seneste år, og det kommer til at kunne ses ved hovedsædet i Lem.
Mere end 4.000 kvadratmeter ekstra til produktionen er planlagt.

- Vi står overfor at udvide vores produktion igen, for vi er i dag presset på pladsen, forklarer Lars Erik Nørgaard.